Hvordan få gjennomslag for din ide!

Først av alt, denne artikkel gir deg ikke drømmeformelen for å få din innovative ide gjennomført. Jeg vil basert på egne erfaringer gi deg tips på det viktigste av alt; hvordan få noen til å stoppe opp og virkelig bli interessert i høre om din ide og hvordan presentere ideen når du har fått et møte.

Alle som har hatt en ide, om det er i forhold til en enkel forbedring eller en radikal innovativ ide, har støtt på følgende situasjon. Du møter en leder eller en beslutningstaker, og prøver fortvilet å få vedkommende til å kjøpe din ide. Du nøler og leter etter ord. Du blir stresset. Vedkommende du snakker med mister interessen etter 10 sekunder. Resultat: du får aldri sjansen igjen.

Jeg studerte “Corporate Entrepreneurship” på det Danske Tekniske Universitet for et år siden, og foreleserne der var anerkjente akademikere og personer som har hatt suksess med innovasjon i virksomheter. Alle de 12 foreleserne hadde en felles ting de alltid sa og gjentok og gjentok…:

For å lykkes med innovasjon må du kunne kommunisere og engasjere

Basert på dette har jeg laget en liste på hvordan du kan gå frem for å bedre få frem din ide. Første gang du møter den du vil presentere ideen for:

  1. Vit hva du vil oppnå. Skal du prøve å avtalt et møte for å presentere ideen mer inngående? Ønsker du å vite hvem du bør snakke med? Vil du få aksept fra din leder om å kunne bruke tid på å jobbe med ideen?
  2. Vit hvem du vil snakke med. Se punktet over.
  3. Vit hva du skal si. Uansett hva du vil oppnå og hvem du skal snakke med, så er det de samme reglene som gjelder. Du har 30-60 sekunder på å få frem hele budskapet. De første 5 sekundene er kritisk for å skape oppmerksomhet. Det å presentere et slik budskap blir ofte kalt “Heistalen”. Tanken er at du skal kunne oppnå det du ønsker i løpet av en heistur. Les mer om “heistalen” på Business Know How
  4. Vit hvordan du skal si det. Kroppsspråket er viktig. Vær femoverlendt. Vis at du brenner for det. Ha ekte lidenskap
  5. Øv, øv, øv. Øv på denne talen til du kan den utenat. Her er det ikke rom for nøling eller å si feile ting.
  6. Bli enig. I forhold til hva du ønsker å oppnå så sørg for at du avslutter samtalen med aksept. Bruk spørsmålsteknikk som gjør at den du snakker med ikke kan si “nei” eller “glem det”. Ikke spør “Kan vi ta et møte på det?”. Si heller “Når på neste onsdag passer det for et møte?”.

Når du skal presentere ideen din Nå har du gjerne fått et 20-30 minutters møte, og du skal da presentere ideen og kunne svare på spørsmål.

  1. Tid er alt. Sørg for at du bruker maks 2/3 av tiden på presentasjonen. Du vil gjerne gi rom for en diskusjon etter du har presentert ideen.
  2. Vær grundig forberedt, og presentasjonen skal du kunne nesten utenat
  3. PowerPoint-på-speed. Skal du bruker PowerPoint så sørg for at du bruker dette som et støtteverktøy. Bruk heller bilder som illustrerer ditt budskap enn å fylle hver side med ord. Fyller du opp med tekst, så vil tilhørerne kun lese og ikke høre
  4. Bruk tid på å lage en god disposisjon. Lag en god fortelling hvor du får innholdet til å høre sammen. Start gjerne med heistalen (ref over) for å skape interesse. Bruk tid på å forklare hvilken gevinst kunden og selskapet for hvis man lanserer ideen. Vis økonomien. Fortell om risikoen. Beskriv en milepælsplan. Hvis hvordan dette passer i forhold til konkurrenter.
  5. Vær tolmodig. La tilhørerne komme med innspill etter du har holdt presentasjonen. Hør nøye etter. Svar korrekt. Forbered deg gjerne på spørsmål du tror vil komme. Hvis engasjement og stå-på-vilje når du svarer på spørsmålene.
  6. Vær fornøyd. Uansett om du får positive eller negative tilbakemeldinger, så hvis at du er fornøyd. Det er ikke dermed sagt at du må gi opp. Kanskje du kan finpusse på presentasjonen eller ideen, og få mulighet til å presentere den igjen, enten for samme tihørere eller noen andre
  7. Ikke gi opp. Det kan ta mange måneder og år før du får aksept.

Ta gjerne kontakt dersom du ønsker mer informasjon!

15.6.10 kl 13.37

Ingen kommentarer

Skriv en kommentar